网络营销计划
1．网络营销概念
房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。
2．网络营销流程
（1）网上市场调查
（2）网上消费者行为分析
（3）网络营销策略制定
（4）网上产品和服务策略
（5）网上营销人员招聘及操作策略
（6）网上渠道选择与直销
（7）网上促销与网络广告
（8）网络营销管理与控制
（9）信息的推广
3．网络营销实战分析
（1）网上市场调查
主要利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。
直接在网上通过问卷进行调查;
通过网络来收集市场调查中需要的一手资料。
（2）网上消费者行为分析
Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
（3）网络营销策略制定
不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
（4）网上产品和服务策略
网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形商品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统的销售策略，利用网络特点，注重品牌效应。本身网络是虚拟的，如何才能让人信服，在开发，包装，和设计上就必须别出心裁，脱颖而出。
（5）网上营销人员招聘及操作策略
网上营销充分利用Internet的性，其特点就是平等和信息的策略。战略思想主打网络营销管理人员的基本培训，和个人素质。可以作为一份材料分发给网络销售人员，让其学习。网络营销人员的选样应
该以大学生，网络管理人员，公司文员等，具备一定的网络掌握技巧的人来承担。
（6）网上渠道选择与直销
建立的网络直销模式，直接网络销售。可借鉴美国DELL公司网络直销手段进行。实地录像，照片，宣传，活动现场等资源类视频，增加可信度，最好是地方电视台媒体除宣传视频最佳。
（7）网上促销与网络广告
建立自己的网络团队，成本低廉，简单高效，资料改动迅速。
（8）网络营销管理与控制
网络营销相对来说，还不被大众所接受，在国内，没有相对应的法律措施保证，所以我们的产品质量，与优秀的服务态度必须放到首位，消费者的隐私权也需要关注，网络营销必须重视以上问题，否则可能适得其反，产生负面效应。
（9）信息的推广
网站数量庞大，如何在茫茫网站中脱颖而出，这是重中之中。如何让别人知道你如何让大众了解你相信你这就是我们面临的巨大挑战，我们可以结合大量的知名网站，联合搞网络宣传的同时。在某某现场做活动宣传！列：（昆明南XX）文山XX__公司与__网络公司为酬谢广大客服联合举办__活动会。借此宣传公司，宣传公司知名度，利用对方公司知名度宣传自身。
4．网络营销部
网络小说式的管理，大胆而创新。
5．网络营销人员的招聘
基本要求，熟悉基本网络操作。每日用电脑超过4小时以上，拥有网银。
可到各大学，高等学府内招聘，或者人才市场招聘。（注：各大学内都有兼职的招聘览）注要好处是低成本，高效率，还可以当做勤工补学，为教育事业做贡献。大学生缺钱的人很多，他们非常愿意找各种各样的工作，能边学习，边实践，他们是非常愿意的。而且他们的上网时间超乎您的想象。办公室文员，可以在个大商务类网站发贴，按交易量贴数计算工资。核定方案待定。交易金额抽成。多劳多得，不劳不得。
6.网络异地营销的实践
一、各大网站广告页面的租用
在互联网高速发展的今天，要如何使得消费者了解我们的项目，必须要有相对应的手段，在各大网站投递广告必不可少。比如人气网站，成本低，收益高。例如：息港，昆明169,XXX，XX网等等。租房售房相对应信息浏览数海量。
二、各大城市对应发展宣传
资金掌控联，各大城市都在高速发展，城中村不可避免的成为城市必不可拆的地方，资金大量流入其手中，投资理财成为这些消费者的重点。除了购房之外，必然需要投资（买商铺或者商品房）逐渐成为一个时尚，炒房热房，商铺绝对是首选，要怎样让大量消费者知道我们的商铺，成为重中之重。手上有闲钱的部
分都是这类人，成立各地办事处，必不可少，局限于文山，已经跟不上时代的发展，异地办事处（例:金光傲城驻昆办事处）主要工作人员一名经理。人才市场各大院校招聘人员，出各地区做活动宣传（精致小礼品，比如广告类卫生纸巾，各大回迁小区门口摆设宣传桌椅宣传标语，宣传材料，优惠，手续办理，客服信息记录，公司介绍。工资日结制度，由办事处经理判定其工作。可留客服信息，返回公司总部，由总部网络营销经理汇报销售部，销售部打电话询问客服具体信息，由助昆办事处经理积攒一定数量客服带回公司本部，实地考察，签订合同。
7.网络异地营销培训
1.办事处人员必须经过严格培训上岗，需寻求责任心强，工作态度认真的人员担任。
2.公司需定期派人抽查业绩，评比。优胜虐汰。
3．每日招聘制度，次日由办事处经理早晨培训今日上岗人员若干。择优录取长期工作员数名，薪水制度月薪。（工作能力强者可长期留用）。